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底层逻辑拆解有车云app!2020下半年实现躺赚!
发表时间:11/21/2020 9:53:00 AM

底层逻辑拆解有车云,专业的汽车后市场平台,抓住风口,猪也能飞!

人的终极追求并非财富,而是毫无行动还能发财,当下流行词睡后收入!


比如,

头条新闻靠动动手就能,

每天赚取几十的零花钱,

圈定为了偷懒的泛流量。


赚享客靠着躺赚的噱头,

吸引了一批不干却爱赚,

没有丝毫耐心的傻老帽。


有车云app绝对的营销系统,

以及售后、经销、社群模块,

所以其本质只是为汽车后服务,

而你的标准受众也是售后端,

故圈定:汽车主


所以从两步重新定方案:

1、画地

2、为牢


一、画地

何为画地,

说的就是聚集受众,

我们从销售额基本模型,

销售额=流量x转化x客单,

进一步推到出现在市场销售额模型,

销售额=吸粉x变现。


而变现端我们非常明确,

就是让顾客成为有车云会员,

或是升级成为有车云的经销商。

所以我们只需要思考,

谁是我们的标准客户,

找出标准客户模型来,

才知道这地该画多大。


1、从主动来看

客户为需要进行,

汽车售后CRM或社群管理的商家。

那就可以找到三类:

a、电商

b、V商

c、线下实体商户

d、自媒体

所以只要找到流量,

就从逻辑上可变现。


a、电商

企鹅搜“地区+电商”,

凡是有群的都加入。

或者某宝店铺ID处,

查相关店铺执照名,

到企查查中找到店,

相关的联系方式。

(推荐先谈本地)

TB大学、万堂书院、派代,

但凡有交流群都加。


b、V商

从反向来找V商主,

一般来说V商会在,

各大渠道进行铺垫。

比如微博渠道,

直接搜“扫码进群”,

一般都是V商群。

比如企鹅渠道,

直接搜“代购”,

一般都是V商群。

或者你直接100qun.con,

里面说交流的基本都是。


c、线下实体店主

企查查搜地区,

所有线下实体,

都打一轮电话。

大众、美团店铺下,

点击经营许可证,

然后企查查找号码,

都打一轮电话来推。

或者最笨方法,

上面直接地推。


d、自媒体主

今年是个残酷年,

毕竟相继而来,

VX收款变难,

稍微多笔就封。

所以,

按类目词微博搜,

看到V博主有卖货,

就上去搭话推你。


刷某音、某手、破站等,

看到UP主在带货就聊,

说可解决带货收款问题。

某吧、某瓣、某乎搜“联系”,

多半是二类或VX卖货留的尾巴,

就都加上来推你的收款方法。


就这样来圈人,

也比你们以前,

坐等天收要快。


2、从被动来看

既然是要解决顾客问题,

那还不是狗等肉包子打,

你要敢来就让你有去无回。


所以顾客要解决产品后问题,

那你就诉求可以解决不就好了。

最快的莫过于塑造躺赚IP了,

399元购买100张加油电子优惠券,

朋友圈免费送,认证就送,有车就送。


信我的,吃了一次甜头,

他还会找你要第二次,

此时此刻你就可以告诉他

怎么领取更多加油优惠券。

毕竟加油对于汽车主,

刚需!


前期肯舍,

直接打造产品后端躺赚。


二、为牢

就算吸粉再暴力,

如果不能变现,

那也毫无价值。

所以,

无论你是从被动还是主动,

都应该有一套标准理论,

来证明有车云对于产品后端,

可以躺赚的逻辑自洽。


搞定主动顾客

不管地推能不能搞定,

都要先让他加你VX,

因为只要加上VX,

就能有至少3个端,

让他满足多看法则。


a、朋友圈多看

朋友圈看你服务人数多,

朋友圈看你顾客赚的多,

朋友圈看你收入赚的多。


b、试用/体验课社群多看

把客户在微信备份一份后,

直接推所有参赛小朋友交XX元押金,

可参加婷大大老师的试听课,

体验不好无条件退款。

试听课进入收场转化,

先是老师宣布结课,

然后夸赞所有经销商的表现

优秀经销商分享感言。

然后助理推项目:

然后不报名的,

退还押金继续送他试听券,

试听券不仅可以自己听,

也可以邀请身边的车主听,

如果朋友申请经销商,

可以提N%的佣金。


c、推广活动多看

每月两次促销活动,

然后都群发海报,

就说今天免费运营课,

再用上面说社群套路玩。


3、搞定被动顾客

不管你要不要被动流量,

你都要做你的赚钱IP玩,

因为顾客是很现实的,

就算你吹出花如果没收益,

也代表着你根本不专业,

凭什么买你?


当我们理解了顾客要什么与我们能提供什么,至少在商业逻辑上我们就已经自洽了。完全就可以进行市场投放来吸引顾客。再此,我想跟同学探讨的是两个问题,既产品与铲子的关系与概念。


我们的流量分为两个部分,一部分为主动推销的主动流量,一部分为吸引而来的被动流量。我称之为营销的AB两面性。


从A面主动流量来看,是传统的推广过程,主要是来卖产品。你与顾客的接触也是因为产品有效果这个原因,所以你更贴近在直述产品的价值来推销。例如上文所说的两种需求,在于顾客沟通中放大焦虑,从而推广有车云的优势与便捷。这个不做过多的赘述,因为如果你懂得基本简单的商业行为,这是不难理解的部分。



而B面被动流量就不同,为什么要着重将B面,因为他是一个第三者论证产品的过程。


我们在购买产品时。很少人会直接对商家信任,因为我们本意是对商家敌对的,我们是带有考察眼光来看产品的,因为我要付出。但是对于他人推荐,特别是多人推荐,我们会很容易迷失在自己的盲目从众心态之中

那我们做了一个简单的分析思考:


正需要有车云的人的目的是什么?

1:自己加油省钱2:分享可以赚钱。


他们想赚哪一方面的钱?顾客存量的钱。


想通这一层就明白,此类顾客会信任一个对于顾客存量很精通的专家来分享一个好用的工具。那我们就需要构建这么一个让顾客信任的专家身份。而让顾客直接购买会员,就又会陷入另一层怀疑,为什么他给我安利有车云?这会让顾客重新对所谓专家不信任。


我们来举例说明,比如我告诉你,我发明了一台机器,这台机器可以帮我预测下一次的彩票号码。你会信吗?如果我不告诉你号码多少,你验证,你永远不会信。我们换个方向来看,我给你讲述了彩票运算规律与概率分析(实际上这一项知识还挺全,你随便某度都能找到),然后告诉你这台机器可以帮助我们快速运算,你会信吗?这就是产品与铲子的关系。


我在直述产品的好,你会对我产生敌意,从而不信任。而我在告诉你另一件事,但是你需要靠这件产品去完成,你反而就不会对此怀疑。这就是心理学中的条件转移。


所以,从案例中我的方案是做客户存量的专家IP,而IP的产品看上去是售后教程,实际去推广的还是本身的产品有车云!


从基本商业逻辑我们明白,顾客的交易唯一要打破的无非是信任,而信任这种东西是心理因素,所以就可以用心理因素来打破。我建议大家在思考商业问题,多给自己AB面两种方案,才不会把自己陷入困境,而无所得。



加入有车云,2020年下半年,就是躺赚!